民用化市場不夠，標準制定的蛋糕來湊
在今年全球地理信息開發(fā)者大會(WGDC2019)期間，歐比特公司總經(jīng)理顏志宇接受泰伯網(wǎng)采訪。他將歐比特國內(nèi)遙感市場分為三部分：一是民用化市場，二是政府示范，三是個人應用，每一部分都面臨不同的市場環(huán)境。對公司而言，哪一塊能夠快速架構起業(yè)務需求，就著力發(fā)展哪一塊。
顏志宇在WGDC2019上
通過基礎設施上的重投入，歐比特積累了利用高光譜衛(wèi)星對植被、水體、海洋等地物的精準定量分析的能力，成為切入遙感市場的突破口。2018年4月，歐比特通過股票發(fā)行募集資金10.82億，并將這筆資金投入研發(fā)珠海系列衛(wèi)星研發(fā)，建立星座組網(wǎng)。目前，其擁有在軌衛(wèi)星7顆，主要是視頻衛(wèi)星和高光譜衛(wèi)星。公司計劃最終實現(xiàn)34顆衛(wèi)星組網(wǎng)，形成全球任何地點每天8.6次的覆蓋能力。近年來，國家對民用化項目的支持力度在不斷加強，并在特定領域開放給商業(yè)航天和地理信息企業(yè)。6月11日，中央軍委后勤保障部發(fā)布2019年度軍隊后勤開放研究項目，其中與遙感、地理信息相關的有28個，總預算超過兩億。
另一方面，中國指揮與控制學會副理事長兼秘書長秦繼榮曾向泰伯網(wǎng)指出，民用化產(chǎn)品根據(jù)國防需求決定產(chǎn)量多少，并非市場行為。顏志宇也認為民用化市場前景雖好，但目前階段市場體量不足。因此企業(yè)還需要再現(xiàn)階段部署更多遠期業(yè)務，政府示范項目就是其中之一。
例如在自然資源部所開展的工作中，國土三調、地理國情監(jiān)測等項目都需要遙感提供基礎數(shù)據(jù)。顏志宇透露，這種需求既有剛性也有迫切性。政府方面有很強烈的合作意愿來通過商業(yè)衛(wèi)星對國家現(xiàn)有遙感能力進行及時補充。目前來看，一些高光譜示范項目金額在數(shù)百萬左右，并不算大。但通過對多個衛(wèi)星部門的走訪，他發(fā)現(xiàn)尤其在衛(wèi)星高光譜資源方面缺乏標準和數(shù)據(jù)庫積累，而企業(yè)則有機會參與到標準建立的環(huán)節(jié)中，“標準一旦建立起來，今后的服務采購體量將非常大。”
需求驅動地理信息產(chǎn)業(yè)融合
“每月衛(wèi)星攤銷費用上千萬，我們也承擔很大的營收壓力。”作為一家擁有數(shù)顆在軌運行衛(wèi)星的上市公司，遙感數(shù)據(jù)出售產(chǎn)生的營收明顯只是一小部分。在這種情況下，企業(yè)必須向“下”挖掘數(shù)據(jù)潛力和數(shù)據(jù)增值服務空間。
2016年，公司以6億余元收購繪宇智能和智建電子兩家企業(yè)。前者是一家地理信息數(shù)據(jù)服務提供商，客戶覆蓋農(nóng)業(yè)、規(guī)劃、國土等領域。后者則是大數(shù)據(jù)中心IT基礎架構服務提供商，為綠色節(jié)能機房、移動智能監(jiān)控和高性能運算等提供整體解決方案。收購前公司營業(yè)范圍圍繞“集成電路及計算機軟/硬件產(chǎn)品”，因此這兩筆收購也被外界視為歐比特向大數(shù)據(jù)服務商的轉型之舉。
目前歐比特目前三大塊主營業(yè)務從傳統(tǒng)的宇航電子，到遙感微納衛(wèi)星星座、衛(wèi)星大數(shù)據(jù)業(yè)務，再到智慧城市業(yè)務。面對業(yè)務的擴張，歐比特開始在地理信息和衛(wèi)星大數(shù)據(jù)服務領域進行技術和人才積累。顏志宇認為，這一行業(yè)的企業(yè)存在“各自為戰(zhàn)”的問題。行業(yè)并不缺乏人才，但是缺乏規(guī)模集聚以及一個整體的服務體系。“還是需要有幾家冒尖的，我覺得現(xiàn)在不夠。”
在服務體系中，珠海“青山綠水一張圖”項目就是一個典型案例。從遙感數(shù)據(jù)角度來看，很多政府部門分頭采購，存在重復建設和效率不高的問題。珠海市政府通過統(tǒng)一協(xié)調，只需一次掃描即可讓所有部門分享數(shù)據(jù)，同時確保遙感數(shù)據(jù)的連續(xù)性。遙感企業(yè)也可以通過類似的總體性項目，宏觀地把握政府對數(shù)據(jù)的需求。
這樣的總體性項目并非無中生有。廣東省“數(shù)字政府”建設總體規(guī)劃中要求，匯聚各部門的地圖數(shù)據(jù)，建立完善覆蓋衛(wèi)星遙感影像、電子地圖等信息的自然資源和空間地理基礎信息庫。事實上，珠海項目中數(shù)據(jù)提供僅僅占到兩成，項目主體是結合數(shù)據(jù)利用大數(shù)據(jù)和人工智能向珠海政府技術提供決策支持。
在騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭深度參與數(shù)字政府建設的背景下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭有時會成為大型總體性項目的有力競爭者。例如，近日騰訊云5.2億元中標長沙城市超級大腦，負責數(shù)據(jù)大腦平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”一體化服務平臺等的建設。顏志宇認為，對于掌握自主地理數(shù)據(jù)的企業(yè)，可以嵌入大的政府項目并吸納互聯(lián)網(wǎng)公司的云服務能力，通過商業(yè)合作互惠互利，這本質上是一件好事。
作為一家珠海企業(yè)，如何與粵港澳大灣區(qū)發(fā)展銜接也是企業(yè)關注的重點。顏志宇認為，除了資金、人才和科技的集聚，毗鄰香港的珠海還具備走向國際市場的跳板作用。他向泰伯網(wǎng)透露，公司目前正在借助“一帶一路”，積極拓展歐洲和東南亞市場。不僅僅是數(shù)據(jù)代理，還計劃針對不同國家制定從衛(wèi)星制造、發(fā)射到數(shù)據(jù)分發(fā)的打包業(yè)務。
